數(shù)字化是義齒加工企業(yè)未來必然的發(fā)展趨勢之一。數(shù)字化+3D口內(nèi)掃描技術(shù)的應(yīng)用提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，減少了部分產(chǎn)品對勞工的需求，進一步降低生產(chǎn)成本。

種植體走俏，未來義齒產(chǎn)業(yè)可能性趨勢探討

從大的規(guī)模形態(tài)上來看，不管在歐美還是國內(nèi)，小型義齒工廠都是主要形式，和診所類似，較分散。但是近幾年，正如連鎖的品牌越來越多，大型的義齒工廠也開始不斷兼并一些小型技工所。

義齒行業(yè)的特點是假牙部分原材料的研發(fā)主要由供應(yīng)商負責(zé)，研發(fā)的部分更多是在產(chǎn)品部分，研發(fā)壓力較小。

另一方面，患者的口腔健康意識，均有不同程度的改善，以口腔護理、牙齒美白、正畸、種植牙為代表的中高端口腔服務(wù)的需求開始高速增長，全口無牙頜種植和復(fù)雜種植體病例無論對于牙科診所還是牙科技工所而言都是一個重要增長領(lǐng)域，消費者的需求決定了不少義齒加工廠都開始了種植牙的業(yè)務(wù)，而且種植牙由于其高技術(shù)門檻，對于國內(nèi)企業(yè)來說，仍是一個極具潛力的市場。

根據(jù)拜瑞口腔2017年的年報，種植牙為2017年新增加的義齒加工業(yè)務(wù)，主要針對國外市場，種植牙業(yè)務(wù)是未來口腔業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，2018年占比還會增加。

資料顯示，種植牙其實美國價格跟國內(nèi)差不多，美國3000美金左右，國內(nèi)大概2萬元。但是美國種牙比例是100-120顆/萬人，中國的數(shù)字僅有2顆/萬人，體量差距很大。

以上提到的未來發(fā)展的機遇，義齒企業(yè)也面臨一些難題，比如，隨著合作的較大規(guī)模的連鎖型診所增多，這些機構(gòu)會利用自身的議價能力，希望能拿到更低的折扣和價格，為增加銷售，不得不給部分國外客戶讓利。

資料顯示，在美國市場，約40%的牙科醫(yī)生現(xiàn)在為聯(lián)合執(zhí)業(yè)，或在所謂的牙科支持組織（DSO）中工作。國內(nèi)的資本也開始大量布局診所，較多的門店也增加了他們的議價能力。

再加上，義齒行業(yè)的主要利潤集中在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，出售給美國的口腔診所的價格，相對于最終價格也是很低的，最終導(dǎo)致診所和醫(yī)生實際上利潤率是最高的，所以義齒加工企業(yè)的利潤相對很少。

同時，隨著3D打印技術(shù)的成熟或?qū)⑹沟醚泪t(yī)在診所內(nèi)自行生產(chǎn)義齒類產(chǎn)品變成可能，曾經(jīng)以醫(yī)療機構(gòu)技工所、本地區(qū)域內(nèi)義齒加工中心合作為主，變得不受空間限制。

配置數(shù)字化設(shè)備的義齒工廠，對技師專業(yè)結(jié)構(gòu)也形成新的挑戰(zhàn)，雖然手工操作能力要求降低了，但對技師的知識水平的要求更高，可目前整個行業(yè)特別缺少兼?zhèn)淇谇会t(yī)學(xué)知識、計算機知識和數(shù)控設(shè)備操作能力的復(fù)合型高水平技師人才。義齒加工廠，不單要向牙醫(yī)加工、提供產(chǎn)品，更要向牙醫(yī)治療方案的提供商轉(zhuǎn)型。

不得不提的是，不少義齒加工廠除了上游的假牙業(yè)務(wù)，還布局下游的診所。

根據(jù)拜瑞口腔2017年年報，報告期內(nèi)牙科醫(yī)療服務(wù)收入占比大幅增加，主要是公司2017年大力拓展口腔門診連鎖業(yè)務(wù)，由2016年的一家口腔連鎖門診，增加2017年的10家口腔連鎖門診和一家口腔醫(yī)院，其中口腔門診兩家為公司自己新開設(shè)，八家為并購收回，因此，收入占比增長較快，同時成本也大幅提升，能否形成良好的協(xié)同效應(yīng)，還有待觀察。

備注：文中涉及數(shù)據(jù)均根據(jù)公開資料和企業(yè)年報整理。