2月23日，山西省醫保局發布通知，要求從3月1日起統一執行2020版國家醫保目錄，且《原山西省藥品目錄中暫予保留的藥品》（108種）全部調整出該省醫療保險、工傷保險、生育保險基金支付范圍。

省增品種陸續退出醫保目錄，這將給國內醫藥市場帶來一定波動，部分藥企將迎來新的入市機遇。

醫保老品種迎新機

留在醫保目錄內的藥品如何在各省布局，把握市場機遇？如何借此擴大市場占有率和覆蓋率，進而提高銷售量，擴大市場知名度？筆者建議從以下方面入手：

1.收集省增品種退出醫保目錄的信息及退出時間表。

2.企業根據產品在各省的中標情況及OTC市場銷售情況，制定系統的分析報告，要求每個省有一份分析報告，看能否找出重點省份、重點市場、重點產品和重點替換產品等具體一線信息，根據信息，制定各省系列品種替換營銷方案。

3.分析匯總各省的省增品種，哪些退出產品與企業產品同類，找出同類藥物與企業產品進行分析、對比、匯總，尋找企業產品在各省的市場新機遇。

河南省從2021年1月1日起，省增品種全部退出，執行國家醫保目錄，退出產品總計320個品種。其中，西藥產品180個，與肝炎類有關的藥品有18個，其中2個產品有兩種劑型，總計20個產品，占180個產品的11.11%；中藥產品140個，與肝炎類有關的藥品有8個，占140個產品的5.71%。兩者總計有28個產品，占320個產品的8.75%。

這部分產品退出醫保目錄相當于退出了醫院臨床和OTC市場，加之產品已經在醫院臨床使用，給肝病類產品且在國家醫保目錄、已在當地中標的獨家產品創造了更大的市場空間，提供了在該省布局的機會。

相關企業可組織市場部、銷售部及各省區負責人分工合作，盡最大努力收集對應信息及人員，例如哪些人做哪個產品、哪個市場，這將有助于企業開拓退出產品的市場。

最大程度替換產

筆者以符合條件的中成藥清肝膽濕熱劑A產品為例，簡單做一市場分析：

第一步，收集省增品種醫保退出目錄信息，與企業產品進行分析，找出與之對應且有優勢的產品。

第二步，A產品為國家醫保、中標、中成藥、獨家規格產品；屬于清肝膽濕熱劑；功能主治為清利濕熱、益肝退黃，用于濕熱郁蒸而致的黃疸、急性黃疸型肝炎、傳染性肝炎、慢性肝炎而見濕熱癥侯者。

第三步，與省增品種進行對比分析，看有哪些產品與A產品相吻合或同類，確定A產品可以取代哪些產品，占領哪些市場。

第四步，分析A產品的優勢，建議從臨床、銷售兩個方面對產品進行細致分析，達到臨床效果與產品利益最大化。

第五步，組織市場部、銷售部，特別是負責該省的省區經理，尋找原先做省增品種的個代、配送公司、臨床代表，以最大程度地全過程替換產品、占領市場。

對醫藥市場而言，2020年是不平凡的一年，2021年依然是不平凡的一年。集采進一步深入與擴大，國家新醫保目錄執行，省增品種退出醫保目錄，疫情防控嚴格化與常態化，農村醫藥市場更嚴格管理，給醫藥生產企業提出了更艱巨的課題：如何“求新機、尋新局”，提升產品的市場占有率與覆蓋率，提高銷售業績？

藥企可從2021年省增品種退出醫保目錄方面得到更多啟發和思路。