被26省砍價的耗材

11月27日，陜西省公共資源交易中心發布《關于做好省際聯盟公立醫療機構人工晶體帶量采購中選結果執行工作的通知》，要求2020年12月1日起開始執行省際聯盟組織人工晶體集中帶量采購中選結果。

據賽柏藍器械梳理，截至11月初，已有河南、四川、重慶、西藏、陜西、寧夏、甘肅、青海等26個省份對人工晶體進行帶量采購，價格最高降幅達到85%。

根據火石創造信息，人工晶體領域，本土企業占據中國絕大多的低端硬性人工晶體市場，歐美企業基本壟斷軟性人工晶體市場中的各個細分領域。立木信息咨詢發布報告顯示，進口品牌占據國內軟性晶體市場份額超過95%。

根據愛爾康公司的報告及估算，2017 年全球人工晶狀體市場中，愛爾康市場份額占 31%，強生 22%，博士倫 6%，蔡司 4%，共占全球市場份額63%。目前國內械企主要包括昊海生科、愛博諾德等械企，其市場也正在快速發展。

由于帶量采購，人工晶體逐漸被行業所熟知，但是眼科領域除了人工晶體（IOL），還有有晶體眼人工晶體（ICL）、角膜塑形鏡、隱形眼鏡、框架眼鏡以及各類手術醫療設備等。在人工晶體背后正是不容小覷的眼科市場。

抓住眼科的增長市場

根據前瞻產業研究院數據，國內眼科醫療器械市場規模大、增長快，國外產品占比較高。2017年國內眼科醫療器械市場規模預計達到190億元，預計2021年增長至375億元，年復合增速達18.5%。

眼科醫生數量或許將成為眼科市場的重要增長因素，今年6月，國家衛健委發布的《中國眼健康白皮書》顯示，目前全國有4.48萬眼科醫生，較2003年的1.9萬有了較大進步；但視光師依然極度匱乏，從2003年的1400多人增長為6000多人，缺口依然較大。

從這個角度來看，抓住增長的醫生數量，從一定程度上就抓住了眼科增長的市場，在眼科醫生的培養和教育方面，跨國械企似乎比國內械企先行一步。

11月27日，在愛爾康中國首家體驗中心，北京同仁醫院門診部副主任喬春艷提供了這樣一組數據，愛爾康超乳發展項目從2008年開始至今，已培訓超乳醫生1548名，涉及醫院1026家，共計完成白內障超聲乳化手術2934280例。

愛爾康中國區總裁王慧對賽柏藍器械表示，醫生教育很重要——“百聞不如一見，百見不如一練”，非常好地詮釋了醫生培訓的重要性，以及職業容錯率低的特點。

對于廠家來說，醫療推廣的內容其實是知識，因為每一款產品背后都是科學，如何讓醫生認可其安全有效、讓患者同時也能了解疾病知識，這才是主要的。

王慧進一步指出，對于一家醫療器械企業，從產品研發到推出，要不斷去做醫生教育——從認知到操作再到臨床研究，這關乎于一家醫療企業是否能在國內市場立足、產品是否能夠成功。

據了解，愛爾康是全球最大的眼保健公司之一，其業務主要包括眼科手術產品和視力保健產品。其中眼科手術產品組合包括先進技術人工晶體、精準屈光白內障綜合性平臺、數字化玻璃體視網膜手術平臺和視覺質量屈光一體化平臺；視力保健產品包括隱形眼鏡、護理液、人工淚液等。

疫情下，互聯網醫療成贏家

除了進行醫生教育，患者教育同樣直接和市場增長相關，根據2019年第三屆中國眼健康大會報告數據，目前在我國眼病患者中，近視和干眼癥患者人數最多，共有約9.2億人（截至2018年），占人口總數的65.95%（用于計算的人口總數為截至2018年末中國總人口）。

除此之外，我國存在的其他眼部疾病患者人口數量超過1.5億，即截至2018年我國眼部疾病患者總人數至少超過10億，在總人口中的占比超過70%。

對于如此龐大的群體，患者教育顯得尤其重要，但是網頁關鍵詞查詢一直存在信息良莠不齊、夾雜廣告等問題。對此，互聯網醫療的發展似乎給此問題帶來了新的解決方法。

賽柏藍器械在愛爾康中國首家體驗中心現場獲悉，好大夫在線創始人及首席執行官王航分析，患者教育需要醫生們從專業的角度、用專業知識向患者普及。但是這與醫生工作場景不匹配，因為醫生在診室里面最重要的是給出診療方案，沒有時間給每個患者仔細解釋和科普。

這時候互聯網醫療就顯得尤為重要，因為現在個人的復雜決策越來越依賴互聯網，尤其是第一次遇到疾病問題時候，更傾向利用互聯網尋求解放方案，因此互聯網正逐漸成為向大眾人群傳遞科普知識最便捷的通道。

據了解，好大夫在線創立于2006年，截至2019年12月，好大夫在線收錄了國內9917家正規醫院的61萬名醫生信息。在活躍醫生中，三甲醫院的醫生比例占到78%。11月27日，愛爾康中國與好大夫在線達成科普教育戰略合作意向，提高大眾對眼部疾病知識的關注度及認知。

除了患者教育，互聯網醫療在產業鏈多個環節都將有重要作用，王慧對賽柏藍器械表示，在今年疫情影響下，部分醫生培訓轉移到線上，開始互聯網化。此外，部分大三甲開始建設線上問診平臺，有專科連鎖醫院也在討論智慧醫院。

賽柏藍器械在活動現場進一步了解到，疫情期間患者對互聯網醫療需求很大，如掛號、復診、物流送藥、醫保分級支付等，都離不開互聯網，所以互聯網醫療已獲得快速發展，未來仍會有很大進步空間。