迪安診斷技術(shù)集團(tuán)股份有限公司成立于2001年，是一家以提供診斷服務(wù)外包為核心業(yè)務(wù)的獨(dú)立第三方醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)機(jī)構(gòu)。憑借獨(dú)具特色的“服務(wù)+產(chǎn)品”一體化商業(yè)模式成為行業(yè)先行者與倡導(dǎo)者，并于2011年7月率先上市（股票代碼：300244），實(shí)現(xiàn)中國獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室上市“零的突破”。迪安診斷2017年?duì)I業(yè)收入為50億，增長率達(dá)30.86%。

迪安診斷集約化業(yè)務(wù)模式：迪安旗下杭州基因工程有限公司，作為醫(yī)療臨床檢驗(yàn)儀器及配套試劑的供應(yīng)商，擁有羅氏診斷、法國生物梅里埃、希森美康、強(qiáng)生、西比亞（Sebia）歐蒙等國際體外診斷產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)產(chǎn)品代理權(quán)，并與之建立了穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。提供產(chǎn)品7000個(gè)品種以上，年增長超過30%，涉及包括檢驗(yàn)科內(nèi)的全線產(chǎn)品，為全國超過300家多客戶提供產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)服務(wù)。公司擁有近2000方平米專業(yè)倉庫，超過30人的專業(yè)供應(yīng)鏈執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，專用配送車輛達(dá)到10輛。同時(shí)擁有先進(jìn)的供應(yīng)鏈操作系統(tǒng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)提高服務(wù)滿意度，更好地滿足客戶的個(gè)性化需求。

2015年迪安診斷通過整合并購北京執(zhí)信、廣州執(zhí)信、杭州德格、金華福瑞達(dá)、新疆元鼎、云南盛時(shí)科華，并參股杭州博圣生物技術(shù)有限公司，一方面豐富了診斷產(chǎn)品，覆蓋了羅氏、希森美康、歐盟、梅里埃、Sebia等產(chǎn)品線，另一方面共同發(fā)展區(qū)域獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室。

4 + 3 模式的3 ： 全省排名前三位的IVD代理商

在全省排名前三位的IVD代理商都是做國內(nèi)外知名企業(yè)的代理商，如山東   IVD流通領(lǐng)域排名第一的代理商  ——  山東執(zhí)信醫(yī)療，成立于1999年，是瑞士羅氏、法國梅里埃、Sebia、美國BD、伯樂、路明克斯等著名檢驗(yàn)品牌產(chǎn)品在山東的代理商，目前公司年銷售額達(dá)十個(gè)億，公司以青島和濟(jì)南為軸心，向全省各地市輻射，在全省17地市均設(shè)有辦事處，市場(chǎng)銷售人員、應(yīng)用支持人員、售后服務(wù)人員長期駐扎于各自所轄區(qū)域。

湖北嘉信隆科技有限公司：是上海蘭衛(wèi)檢驗(yàn)（2017年?duì)I業(yè)收入9.49億）的子公司，是羅氏診斷系列產(chǎn)品；日本希森美康血液分析系列產(chǎn)品；美國丹納赫集團(tuán)流式系列產(chǎn)品；美國賽默飛世爾過敏原系列產(chǎn)品等國際知名品牌在湖北省的代理商。從事醫(yī)療器械設(shè)備經(jīng)營二十年的專業(yè)運(yùn)營管理公司，具備完善的市場(chǎng)營銷、技術(shù)支持、現(xiàn)代物流配送系統(tǒng)，目前IVD產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋及占有率在湖北省同行中始終位列前茅。湖北分公司現(xiàn)有人員300多人。

醫(yī)用耗材的兩票制和提高集中配送度會(huì)把代理商的生存門檻提高到五千萬，集約化業(yè)務(wù)模式（檢驗(yàn)科室試劑打包）和整體托管又進(jìn)一步把代理商生存門檻提升到三個(gè)億左右，未來區(qū)域檢驗(yàn)中心最終把代理商生存的門檻拉到五個(gè)億以上。

區(qū)域檢驗(yàn)中心需要一雙翅膀才能飛起來

有些醫(yī)療投資機(jī)構(gòu)認(rèn)為區(qū)域檢驗(yàn)中心等十大獨(dú)立醫(yī)學(xué)區(qū)域中心會(huì)逐步蠶食公立醫(yī)院的市場(chǎng)份額，認(rèn)為區(qū)域檢驗(yàn)中心是民營的。而筆者王強(qiáng)對(duì)這種觀點(diǎn)送上四個(gè)字  —- 胡說八道，在中國醫(yī)療市場(chǎng)以公立醫(yī)院為主導(dǎo)的情況下，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場(chǎng)的絕大多數(shù)市場(chǎng)份額以前是公立醫(yī)院的，現(xiàn)在也是，未來也是！

未來90%以上的區(qū)域檢驗(yàn)中心是公立的，是醫(yī)聯(lián)體的一部分，因?yàn)楣�立醫(yī)院掌控90%的患者資源，專家資源，公立醫(yī)院不可能放棄目前利潤很高的檢驗(yàn)科室。中國現(xiàn)有醫(yī)療體系下的區(qū)域檢驗(yàn)中心大多數(shù)是以省級(jí)，地級(jí)市或縣級(jí)為區(qū)域，由當(dāng)?shù)匦l(wèi)健委牽頭，依托該區(qū)域權(quán)威的醫(yī)院平臺(tái)為主體醫(yī)院，聯(lián)合該區(qū)域下級(jí)醫(yī)院形成緊密的醫(yī)院聯(lián)合體。

分級(jí)診療和醫(yī)聯(lián)體是區(qū)域檢驗(yàn)中心的一雙翅膀，只有分級(jí)診療和醫(yī)聯(lián)體在全國落地開花，區(qū)域檢驗(yàn)中心才能飛起來。2017年4月26日國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)醫(yī)療聯(lián)合體建設(shè)和發(fā)展的指導(dǎo)意見》要求：10月底前三級(jí)醫(yī)院啟動(dòng)：2017年6月底前各省（區(qū)、市）都要明確推進(jìn)醫(yī)聯(lián)體建設(shè)的工作方案，10月底前所有三級(jí)公立醫(yī)院都要啟動(dòng)醫(yī)聯(lián)體建設(shè)工作。到2020年，所有二級(jí)公立醫(yī)院和政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全部參與醫(yī)聯(lián)體。

面對(duì)潤達(dá)醫(yī)療的升維打擊，生產(chǎn)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

國藥器械，山東瑞康等大型商業(yè)公司的檢驗(yàn)事業(yè)部做得再大，只是提高渠道的集中度，淘汰中小型代理商和生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)大型IVD生產(chǎn)企業(yè)是沒有威脅，反而是利好消息，因?yàn)樗麄冎皇巧虡I(yè)公司，不涉及到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

但是潤達(dá)醫(yī)療已在市場(chǎng)上推出自主研發(fā)的糖化血紅蛋白系統(tǒng)，生化試劑，全自動(dòng)發(fā)光免疫系統(tǒng)，分子診斷，POCT等一系列產(chǎn)品，讓大多數(shù)IVD的生產(chǎn)企業(yè)倒吸一口冷氣。

潤達(dá)醫(yī)療是采取的升維打擊戰(zhàn)略  ———  全封閉，全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)運(yùn)營模式：先通過收購兼并IVD代理商  + 集約化業(yè)務(wù)模式掌控終端（醫(yī)院），然后收購兼并IVD生產(chǎn)企業(yè)，用自主研發(fā)產(chǎn)品替代以前代理產(chǎn)品進(jìn)入自有的終端（醫(yī)院）體系，同時(shí)用醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室整體解決方案拿下IVD的特檢項(xiàng)目，高端項(xiàng)目，最終形成全封閉全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)運(yùn)營模式。

古人云：人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。2020年以后還會(huì)有多少IVD的代理商能繼續(xù)生存下去，面對(duì)潤達(dá)醫(yī)療的升維打擊，IVD生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取哪種有效的應(yīng)對(duì)策略？請(qǐng)用行動(dòng)來回答！