醫生們給國產醫療器械企業的一劑猛藥。

隨著國內醫療器械行業的崛起，健康界在采訪國產醫療器械企業時，經常聽到國產廠商自信表示，自己的產品和跨國企業的產品已經沒有區別，而且同等的品質下，在性價比上更有優勢。

然而，在對多家三甲醫院進行調研后，健康界聽到了一些不同的說法。

江蘇一家三甲醫院信息設備處處長向健康界介紹，三甲醫院核心科室所所使用的醫療器械，跨國品牌要占到70%～80%。這一說法與健康界此次對多家三甲醫院的求證是吻合的。

對這一現狀，上述人士給出了解釋。第一是由于歷史原因，跨國公司上百年的歷史積累是現實，醫療設備的使用周期長，并非快速消費產品，而使用醫院為了減少成本支出，也會盡可能延長使用壽命。第二，國產醫療器械在早期的市場占有上，以普通的常用設備為主，例如皮膚的體溫測定儀、監護儀，因為國產品牌長期以這些小型設備來服務市場為主，近年來才開始涉足大型設備。

而第三個原因，也是其認為最重要的原因，“首先要有信任，然后才有依賴”。三甲醫院和醫生為什么信任跨國公司？“上百年的歷史，經過無數的醫療機構、無數的病人、無數的病例的證明，驗證了它的歷史，我們相信它的品質。特別是三甲醫院屬于患者求醫的最末端，所以更看重醫療質量的風險控制。”

國產醫療器械價格低嗎？

關于國產醫療器械的價格（性價比），我們聽到了截然不同的說法。有說國產醫療器械價格低，而質量已經有較大進步，所以相比進口品牌有著更大的性價比。

在數月前上海的CMEF春季展會上，以及深圳正在進行的CMEF秋季展會上，當詢問國產品牌的代理商為何選擇其代理的品牌時，“性價比高，受醫院歡迎”，是其中的理由之一。代理商們紛紛表示，自己之所以代理某個國內品牌，就是看好其不斷上升的品質，以及相對較低的價格。有一家山東代理商甚至放棄了原來代理的跨國公司品牌，獨家代理某家國內知名醫療器械品牌。

但醫院人士則有不同的看法，“國產器械價格優勢并不明顯。”據上述三甲醫院信息設備處處長介紹，跨國公司和國產品牌的醫療器械，在中低端產品線上，價格優勢逐漸在縮小。“同樣的功能和同樣的模塊，國內和國外品牌的價格已差異不大。就拿監護儀來說，某國內廠商的有創監護儀和飛利浦的同類產品價格優勢就不明顯。”至于大型醫療設備國產企業就更沒有明顯的價格優勢，以一家國產企業的產品為例，“價格并沒有比同檔次的進口品牌低。”

而國產醫療器械所享受的政策扶持，自然也帶來了一定市場優勢。“某些省份會鼓勵醫院優先考慮購置國產設備，如果購置的是國產設備，配置證會優先發放。”

國產醫療器械質量已經趕上來了嗎？

對這一問題，來自醫院的醫療設備使用者和維護者的反饋基本一致，“國產醫療器械的確有了長足的進步，但與跨國巨頭品牌還有明顯的差距。”

據醫院設備處人士說，在同時修理兩臺設備時，打開后蓋不用看品牌logo就知道哪臺是國產的，哪臺是跨國巨頭的。“更早些年，不用打開后蓋，只需要觀察和摸摸外殼，就知道哪個是國產的，哪個是進口的。現在國產的外觀工藝已有進步，外殼的質感很不錯了，但是接觸上的平滑、內部元器件的安排......還是遠遠不夠的。”

一位上海三甲醫院的科室主任告訴健康界，自己所在的科室在全國排名領先，“我們有很多上海以外的重癥患者遠道而來求醫，作為患者求醫的最末端，必須要在診療的可靠性、安全性上盡可能做到最大保證。”一位北京三甲醫院的副院長同樣表示，無論是公開招標購買還是單一來源采購，醫院把醫療設備，尤其是核心科室的醫療設備的品質放在第一位，而對價格不敏感。

不僅是醫院，包括使用醫療器械產品的企業，也有著耐人尋味的態度。

10月25日，一家國內企業發布了其最新超高通量基因測序儀。根據來自企業的表述，這臺測序儀是全球日生產能力最強的基因測序儀。

作為測序行業上游的測序儀硬件一直被跨國公司把控，少有能夠參與該領域國際競爭的國內廠商，這一最新測序儀的發布自然為業內所矚目。

健康界就此采訪了數家基因測序企業，企業方口徑一致，不方便對這一新產品發布評價；而被問及企業使用的測序儀，無一例外是國際巨頭Illumina的產品。“那么會考慮選擇國產的產品嗎？或者為什么不選擇國產的產品呢？”

同樣是非常一致的回答：“不方便答復。”

國產醫療器械如何破局？

在談及醫院和醫生必須對醫療器械有著極大信任后，健康界向多家三甲醫院的科室和設備處提出了追問：那么國產醫療器械應該如何破這個局？怎么建立起醫生對國產醫療器械的信任？醫療設備的使用者們給出了堪稱箴言的回復。

“堅持工匠精神，打長時間的有準備之仗。”

“國產企業要做好積累，積累不光是產品本身的積累和對市場的積累，還包括對醫療理解的深入。不少醫療器械廠商純粹是做市場和商品，但作為醫療行業的參與人員，對醫療的理解應該是不一樣的。”

”醫者仁心，但其實所有圍繞著醫療行業的從業人員都應如此。沒有對生命的敬畏，沒有對醫療品質的追求，是做不好這個行業的，包括生產出被醫生所信賴的產品。”

“不管是做從事哪一個行業，都應該有顆慈悲心，而醫療行業就更不要說了。你要考慮到你所生產的醫療設備、你研發的醫療信息化軟件、你做的每一個零件、你寫的每一行代碼，有一天會用在你親人身上，甚至你自己身上，這樣你就有種責任感，你就知道怎么去做事情。”

“我們沒有看到過國產設備的風險報告。我們希望看到正反兩面的客觀情況，你只有把自己的正反兩面都交給我們看了，我們才能判斷。我們同行一起交流達成的共識，不是說我們不想采購（國產醫療設備），我們也想支持國貨，但進口設備我能更安心使用，畢竟都不希望自己采購的設備有問題。”

“現在國產的超聲設備、國產的CT設備，很多醫院買回去還是不能用在急危重癥的診治。客觀來說，不管是影像質量也好，后續服務也好，整個維修體系，都存在很大問題。國產企業要出現真正的一流公司，還有很長很長的路要走，不能過多依靠政府支持，重新在市場上找自己的定位，才有優勢。”