因具有高發(fā)性、易感人群廣等特點，感冒藥的市場需求一直高漲。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，近年來感冒藥是零售市場中份額最大的品類。其中，廣藥集團(tuán)旗下的廣州白云山光華制藥股份有限公司（以下簡稱“白云山光華”）等品牌藥企表現(xiàn)不俗，并正推出系列策略迎接2018年新市場。

感冒藥零售市場再放大

眾所周知，感冒是一種常見性、多發(fā)性的疾病，因而感冒藥已成為家庭常備藥品。與此同時，隨著消費者自我藥療、自我健康管理能力的提升以及藥店專業(yè)服務(wù)的日趨完善，使得零售藥店出售感冒藥的優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。

由此，感冒藥在零售市場的規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢——根據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2016年感冒藥在零售市場的總規(guī)模為268億元，同比增長6.1%。從2016年零售市場OTC大品類份額來看，感冒藥占比高達(dá)17.9%，與第二位拉開明顯差距，穩(wěn)坐首席寶座。數(shù)據(jù)預(yù)測，2017年感冒藥零售市場總規(guī)模將進(jìn)一步放大。

2014-2016感冒藥零售市場規(guī)模

數(shù)據(jù)來源：中康CMH

中成藥優(yōu)勢明顯

在感冒藥零售市場上，中成藥占大頭份額。2016年，感冒藥中成藥銷售規(guī)模為207億元，占比達(dá)77.27%。與此同時，中成藥銷售額增長率為9.0%，化學(xué)藥銷售額則呈現(xiàn)下降趨勢。據(jù)了解，與化學(xué)藥相比，中成藥具有多成分、多靶點、多效性等特征，毒副作用小，且兼具預(yù)防保健功能，在感冒治療上有專屬優(yōu)勢。

聚焦至2016年感冒藥零售市場TOP10品種上，也頻現(xiàn)中成藥的身影。其中，排名首位的是感冒靈顆粒，份額占6.4%，同比下滑9.3%。緊接著位于第二、三位的是小兒氨酚黃那敏顆粒與蒲地藍(lán)消炎口服液，占據(jù)份額分別為4.3%、4.2%，均呈現(xiàn)上行趨勢。

TOP10品種的市場份額差距并不明顯，由此可折射出，感冒藥在零售市場競爭激烈。

2016年感冒藥零售市場TOP10品種

數(shù)據(jù)來源：中康CMH

TOP10廠家銷售份額占比超四成

中康CMH監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年感冒藥零售市場TOP10廠家共占市場份額42.8%，內(nèi)資企業(yè)優(yōu)勢明顯。其中，前三位廠家分別為華潤醫(yī)藥、廣藥白云山、江蘇濟(jì)川制藥。

2016年感冒藥零售藥店終端TOP10廠家

數(shù)據(jù)來源：中康CMH

TOP10廠家占比超四成，其背后是上千家企業(yè)的競相角逐，不少企業(yè)正嶄露頭角，白云山光華正是其中一員。

根據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)顯示，白云山光華拳頭產(chǎn)品小柴胡顆粒在2014-2016年的銷售中不斷增長，其中2016年在零售市場的銷售額為2.8億元，同比增長13.0%。今年年中，憑借質(zhì)量過硬、市場旺銷、口碑優(yōu)良等亮點，白云山光華小柴胡顆粒更是榮登2016年“健康中國•品牌榜”。白云山光華方面透露，預(yù)計今年小柴胡顆粒的銷售額會再上臺階，達(dá)4億元。

作為廣藥集團(tuán)旗下的百年企業(yè)，白云山光華持續(xù)上漲的市場表現(xiàn)背后，離不開扎實的中醫(yī)藥文化背書、牢靠的產(chǎn)品質(zhì)量保證、穩(wěn)固的消費者信任加持。

據(jù)了解，白云山光華小柴胡顆粒獨家傳承了東漢醫(yī)圣張仲景《傷寒論》中記載的千年古方——小柴胡湯改良而成，可謂源自“正宗”。在企業(yè)百年發(fā)展期間，白云山光華對此經(jīng)典名方不斷再開發(fā)研究，加大產(chǎn)品創(chuàng)新投入力度，使其入選廣東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，并獲得國家發(fā)明專利。

在品牌力、產(chǎn)品力的加持下，白云上光華小柴胡的營銷力同樣出色。據(jù)廣州白云山醫(yī)藥銷售有限公司OTC產(chǎn)品營銷中心總監(jiān)莊煥明介紹，營銷最重要目的是品牌辨識度和顧客認(rèn)同，由此總結(jié)出“廣告+終端，輔之以渠道”的基本營銷模式，通過加大各類媒體平臺投放廣告的同時，構(gòu)建各區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò)，針對不同的區(qū)域的品牌連鎖實行對應(yīng)的銷售方案。

誠然，品牌藥企與品牌連鎖的合作趨勢日益明顯，兩者的個性化合作更能促進(jìn)共贏。在白云山光華未來的規(guī)劃中，將形成以白云山小柴胡為主打品種的有競爭力產(chǎn)品群，擬推出一線主品大規(guī)格，滿足大連鎖的品牌和合理利潤訴求。

受益于消費者對中成藥治療感冒的認(rèn)可度，以及推動中醫(yī)藥發(fā)展的相關(guān)法規(guī)政策的支持，預(yù)計優(yōu)質(zhì)感冒藥中成藥的空間將持續(xù)擴(kuò)大，白云山光華小柴胡顆粒在零售市場或許能再創(chuàng)新高。