明星B2B企業藥藥好董事長王海平最近有點忙。“原來還在觀望的藥企紛紛主動約談合作。”而前來談合作的不乏著名合資與外資企業。

　　為什么？兩票制！2016年醫藥政策中，最讓醫藥界關注的莫過于意在控制藥品轉手漲價的“兩票制”。在原有的安徽、福建、江蘇、青海四省試點的基礎上，兩票制試點省份目前已擴至包括浙江、湖南、四川等在內的11省。兩票制的推行，從生產到流通，震蕩全行業。

　　醫藥流通行業的大洗牌山雨欲來。但王海平嗅到的是，“B2B企業的歷史性機會來了。”因為，“B2B本來就是兩票制。”

　　2016年目標是35個億

　　去年，藥藥好純線上營收10億元，雖然其大本營華東地區占到50%的份額，但其全國布局的速度仍令人側目：終端方面，合作藥店涉及30個省市，注冊藥店13萬家，活躍藥店約8萬家；在上游，與2000多家藥廠達成合作，近1000家已形成緊密的合作。

　　今年，藥藥好的目標定位35億元。但王海平表示并不喜歡去具化數據，“一年兩年的還可以談具體的數據，三年五年根本不可能具化。”他說這是“明明白白的糊里糊涂”。

　　哪里明明白白？怎么又能容忍糊里糊涂？按王海平的說法是，模式必須明明白白，但過程中的曲線前進肯定有不可預測的障礙。

　　分析藥藥好的模式可以發現，其架構邏輯并不復雜：B2B平臺的內核，接入數據、金融等增值服務，打通商品流、信息流與技術流，通過進入資本市場實現指數級發展。

　　B2B不是顛覆

　　打通上下游，縮減中間三道甚至七道以上的層層代理，B2B的目標就是實現從藥廠到終端的直達，可謂是現在政策推動的兩票制實現的最佳途徑之一。不過，中國市場這么大，即使如國藥、華潤及九州通這樣的巨無霸級別的商業企業尚難以做到全面覆蓋，一家正式上線不足兩年的B2B企業，能在多大范圍內引發流通格局的顛覆式變革？

　　僅以被王海平視為歷史性機遇的兩票制來看，部分業內人士已針對此表達了地方壟斷的擔憂。不少聲音指出，兩票制因為客觀存在的物流等現實問題，加劇地方保護與壟斷已是大概率趨勢。

　　不過王海平糾正了“顛覆”的說法。他認為，醫藥B2B不是顛覆，如同醫藥B2C興起之初的顛覆論一樣，實際上是忽視了醫藥行業特殊性的偏頗看法。現在已經可以較為清晰地看到，醫藥B2C已經遭遇瓶頸，而線上線下融合打通的O2O正方興未艾。

　　同理，任何一家醫藥B2B平臺離開了線下商業流通渠道談發展都是空中樓閣，更遑論顛覆。“集中度提升是趨勢，大洗牌也難以避免，但B2B企業仍需要最大限度達成與優質線下商業企業的合作。”王海平指出。

　　但這并不會妨礙藥藥好可以最大程度地甩開雙手去創新。原因很簡單，因為它沒有包袱。現在，藥藥好300號左右的團隊，近一半是技術，一半是運營，即有從傳統商業企業挖過來的醫藥資深運營人員，也已經形成了自己的核心技術團隊，完成了醫藥基因與互聯網基因的嫁接融合。

　　做醫藥B2B中的唯品會

　　B2B從一度被認為是“不存在的模式”到目前令各方大佬蠢蠢欲動的“好生意”，短短幾年時間內已是暗流涌動。根據CFDA數據，截至2016年6月初，全國共有B證135張，而B2B企業的動作亦是頻頻，如珍誠醫藥在線投入康恩貝懷抱，京東與上藥合作推出“上海云健康”。不過暫時來看，在全國范圍內形成影響力和絕對優勢的平臺尚鮮見。

　　而從工業、商業到終端，藥藥好的合作伙伴已經延伸至產業鏈的各個環節，可以說在醫藥電商的垂直領域做出了一個范本。

　　在今年年初接受《人民日報》海外版采訪時王海平提到，B2B把產業鏈上過長、過多、過亂的層層代理壓縮掉，讓藥品價格下降30%左右，利國、利民又利企業。然而站在企業的立場上，降藥價本身是個爭議性話題，它牽涉到各方的利益平衡問題。

　　 “藥藥好要做的是醫藥行業的唯品會。”王海平對此表示。

　　在他看來，這可以較為直觀地解釋藥藥好與產業鏈各個環節的利益均衡問題。

　　首先，遍布全國數千家制藥企業的產品可以在藥藥好平臺上找到對應的位置。“一是區域內暢銷的產品，我們以量定合作提升其整個市場份額；二是規格差異化合作；三是激活品牌企業內‘休眠產品’。”

　　其次，以上與制藥企業的合作底氣來自于其在醫藥零售終端的覆蓋面，同時與醫藥零售終端的合作也將分層化。大型連鎖代理產品同樣與藥藥好有合作的可能，而區域代表性連鎖則將以利益聯盟式合作共同捆綁發展。

　　而對于商業批發企業，藥藥好將利用平臺優勢，挖掘線下商業批發企業潛力，在產品、服務及配送商展開多維度合作。