11月8日訊　消化系統(tǒng)疾病防控任重道遠(yuǎn)，同時(shí)，市場(chǎng)潛力亦令人矚目。而隨著腸胃道助消化類化學(xué)藥頻曝安全隱患，品牌中成藥迎來新機(jī)遇。零售藥店如何抓住這一機(jī)遇，共同拉升腸胃道中成藥的增長？

　　國人腸胃疾病現(xiàn)狀堪憂

　　據(jù)中國健康教育中心數(shù)據(jù)顯示，在我國，70%的居民存在不同程度的胃腸不適；每年，超過10億人次出現(xiàn)腹瀉或便秘癥狀，新增大腸癌患者達(dá)40萬。

　　而由腹瀉引發(fā)的腸道癌癥等疾病致死率高居全球各種疾病第4位，僅次于腫瘤、心腦血管疾病和糖尿病。在我國，2014年消化系統(tǒng)疾病死亡人數(shù)占總死亡人數(shù)的比重，城市達(dá)2.36%，農(nóng)村也有2.19%。

　　觸目驚心的數(shù)據(jù)背后，一方面說明我國消化系統(tǒng)疾病尤其是腸胃道疾病的防控任重而道遠(yuǎn)，另一方面，折射到消化系統(tǒng)及代謝藥市場(chǎng)的，則是千億級(jí)的巨量機(jī)遇。而這個(gè)巨大的市場(chǎng)中，助消化類用藥這一細(xì)分品類也迎來長足的發(fā)展，尤其以漢森四磨湯為代表的中成藥脫穎而出，市場(chǎng)潛力惹人注目。

　　千億大市場(chǎng)，中成藥后勁足

　　根據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)，按藥品市場(chǎng)零售價(jià)統(tǒng)計(jì)，2015年我國消化系統(tǒng)及代謝藥市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2099.96億元，同比上一年增速為10.2%。值得注意的是，在整個(gè)消化系統(tǒng)及代謝市場(chǎng)中，化學(xué)藥占比高于大多數(shù)品類藥品，市場(chǎng)份額超八成。這一點(diǎn)，在其第一銷售終端——城市等級(jí)醫(yī)院中表現(xiàn)尤為明顯，78%為化學(xué)藥，11%為中成藥。

　　不過，在增速方面，據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)，依據(jù)消化系統(tǒng)及代謝疾病TOP10化學(xué)藥及中成藥各品牌市場(chǎng)份額變化趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2016年化學(xué)藥中的大部分增長趨勢(shì)不明顯，而中成藥中的大部分增長趨勢(shì)較強(qiáng)。尤其是近期CFDA關(guān)于修訂多潘立酮制劑說明書的公告（2016年第152號(hào)）發(fā)布后，使得對(duì)于“消化不良，胃動(dòng)力不足，國內(nèi)治療尚存在過度依賴化學(xué)藥的誤區(qū)”的認(rèn)知越來越普遍化，也使得中成藥在這一市場(chǎng)更被廣泛看好。

　　同時(shí)，零售藥店超越縣域等級(jí)醫(yī)院，成為第二大消費(fèi)終端市場(chǎng)份額約1/4，占比25.3%。相反，在藥店這一快速崛起的終端，在安全性保障下，中成藥比例則幾乎與化學(xué)藥平起平坐。根據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)，2015年藥店藥品品類銷售中，化學(xué)藥占藥品的份額50%，中成藥占比47%。隨著國家政策鼓勵(lì)中藥發(fā)展，強(qiáng)調(diào)中藥在慢病防治的重要地位，無疑進(jìn)一步利好中成藥市場(chǎng)增長，預(yù)計(jì)2016年藥店市場(chǎng)中成藥增長速度較快于化學(xué)藥。

　　表 零售市場(chǎng)化學(xué)藥/中成藥市場(chǎng)規(guī)模（億元）與增長情況

　　 （數(shù)據(jù)來源：中康CMH）

　　中成藥的增量機(jī)遇在腸胃道用藥方面表現(xiàn)尤為明顯：在零售藥店最暢銷藥品分類TOP20中，消化系統(tǒng)及代謝藥中的細(xì)分領(lǐng)域——胃腸道用藥位列第三，預(yù)計(jì)2016年增速為7.9%，而從零售市場(chǎng)中成藥TOP10品類銷售額份額和增長情況來看，胃腸道用藥2016年的增速預(yù)計(jì)為8.4%，高于該細(xì)分品類的平均水平。從市場(chǎng)的實(shí)際情況來看，隨著化學(xué)藥這一大基數(shù)市場(chǎng)的疲軟，尤其是外資企業(yè)的普遍走低，這意味著包括漢森四磨湯在內(nèi)的腸胃道中成藥具有較大潛力。

　　共造中藥胃動(dòng)力第一品牌

　　誠然，不管是消化系統(tǒng)這一大類市場(chǎng)還是腸胃道助消化等細(xì)分品類，化學(xué)藥的增長已然遇到瓶頸。從患者需求來看，隨著大眾健康意識(shí)的提升與自我藥療水平的提高，對(duì)于安全度高，療效確切，品牌有保障的中成藥更為青睞，這從藥店自身的銷售過程中也逐漸有深刻體會(huì)。

　　尤其是助消化用藥，患者通過從藥店購藥實(shí)現(xiàn)自我藥療越來越普遍。

　　在助消化用藥方面，繼續(xù)以漢森四磨湯為例，在旺盛且持續(xù)的需求面前，其憑借質(zhì)量可靠、療效快、安全性高等優(yōu)勢(shì)，潛力價(jià)值日益被藥品零售市場(chǎng)所認(rèn)可，并結(jié)合其央媒投放等高空品牌拉動(dòng)，以“品質(zhì)+品牌”雙品為線下零售藥店引流，攜手藥店共同為龐大的腸胃疾病患者所服務(wù)。同時(shí)，漢森四磨湯依憑借臨床數(shù)據(jù)支撐與推廣，實(shí)現(xiàn)了“老少皆宜”的品牌積淀與口碑傳播，并榮登2016“健康中國?品牌榜”，尤其奠定其在兒童消化系統(tǒng)用藥的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　而隨著藥店在品類管理與客類管理方面的不斷優(yōu)化，此類品牌藥品在品類增量與客類引流上都被寄予厚望。