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面對互聯網時代，借勢而行是最好的戰略選擇
想想我們行業這近三十年的發展，是不是每一次變革都讓你我刻骨銘心？市場放開搞活了一批進入醫藥行業的民營企業、GSP認證淘汰了一批不規范的企業、還有從坐等到門到配送上門、集中招標與議價讓我們步入微利的行業。市場的變化，有多少企業能快速應對？這些變化我們大多數都知道，甚至親歷過，對很多人來說更是一生難以忘記的，但能看到的是當新的機會來臨的時候，總會有新的崛起。
互聯網改變的是整個價值鏈，而這次更是千載難逢的機會�？啃畔⒉粚ΨQ賺錢的時代即會終結。互聯網電子商務的出現，最直觀的解決了信息差的問題，縮短了廠家和終端乃至消費者之間的距離，變革由此而生，廠家開始直供終端，傳統醫藥公司的銷售作用正在被削弱，傳統醫藥公司的地理優勢和渠道優勢，有可能被物流平臺所蠶食。這要求我們正視并了解這個機會會給我們帶來的影響：
“互聯網+”改變什么，又不能改變什么？
目前，“互聯網+”在全球都是最熱的詞，前所未有地受到關注，“顛覆”也是所匹配最多的。但是我們也不能因此而焦慮，越是熱的時候，越是需要冷靜，并認真思考，我們要知道互聯網對我們行業它能改變與不能改變什么？
從事醫藥行業的人，都知道這是個封閉的行業，主要原因在于藥品、醫院、醫生、患者的流動性不夠，所以覺得我們這個行業互聯網+的意義不大。比如市場上的藥品，70%以上圍繞醫院展開的，不到三成的藥品由社會零售藥房銷售；超過90%的醫療資源在公立醫療機構，而醫生屬于事業單位編制依附于公立醫院；患者，受醫保報銷因素，基本上在一個區域。但是參考其它行業的變化來研究，可以預計的是，即將在生產、交易與配送、融資、宣傳與教育等幾方面產生多重變化，同時這些政策產生的因素會隨著醫改及互聯網技術的改變而變化，這些可能的影響有：
1、醫藥分開與處方藥網售，將會對零售市場極大的放開；
2、醫生與處方流動，多點執業試點正在一步步前進；
3、醫保在線支付，沈陽與浙江一些地區已在放開，這些可能會成為一種新場景；
4、藥品與大健康品類的生產更智能，小批量，多規格，市場品種極大豐富；
5、B2B電子交易占業務的比重會超過80%，在線交易，支付功能實現；能夠進行物流，退貨，融資業務流程線上操作，融資更方便；
6、零售的店鋪的選址、運營與服務會發生變化，O2O將會成為主要服務工具；
7、區域性的專業第三方物流會出現，F2R也可能成為一種現象；
......
這種變化也許會在很短的時間內發生，在互聯網的時代，我們不好做出明確的判斷。但是我們醫藥商業還是要明確切記一句話，互聯網并不會改變商業的本質，而是會提升實體經濟的核心競爭力。
做為一種技術手段，互聯網解決的是信息不對稱問題，根本上解決的是溝通的問題，所有與信息相關的問題都有可能被它改變。每一個醫藥商業要清楚地了解到哪一部分優勢會被沖擊，要進行改變，哪一部分是自己企業的核心優勢，比如說配送網絡覆蓋與物流配送能力，就要堅持。
面對不確定性，邊做邊看也是一種選擇
“互聯網+”發展唯一可以確定的是它的不確定性，沒有人知道下一刻會發生什么。由于高度的不確定性，所有的確定計劃就是胡猜，建議所有的事情就是邊做邊看，這不是不做，而是一邊做，一連根據形勢調整。
怎樣做？
互聯網并不神秘，難點在于如何讓它適合自己的企業，怎樣通過互聯網再造自己的業務、管理、創新流程，為已所用。在以前的文章里也講了不少如何進行選擇的，在這里再強調兩點：
第一，確定如何實現自己的互聯網“+”的道路。我們常講的一句管理語，“方向與路線同等重要”，方向就是要做互聯網這是不容再質疑的，走什么樣的路線要自己認真考慮。是建一個自己的平臺還是與一些開放的第三方B2B平臺合作，這種路線的選擇對企業都不一定是一樣的。
第二，選擇合適的合作伙伴。不論你是自建還是第三方平臺都需要你認真去選擇，因為現在的競爭不是過去的兩個公司間的競爭，而是生態系統的競爭，選擇正確的合作伙伴，在未來就有可能獲得更大的勝算，不要一切都自己來，能夠借力更好。
第三，行動要快，不要等著看別人怎么樣。理論上來看，未來顛覆你的不會在你現在的競爭對手中出現，很有可能是一個不被你注意的或者是一個業外的經濟體。你只有快速擁抱“互聯網+”，早日自我變革，要知道至少到現在傳統醫藥企業觸“網”，遠比互聯網企業觸“醫藥”有優勢。盡管受到互聯網公司的技術挑戰，然而，我們擁有的資源也并非互聯網公司一朝一夕可以顛覆的。
鑒于這些，醫藥商業伙伴們，不要猶豫，讓我們邊做邊看，快速提升我們的核心競爭力，擁抱更好的未來。
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